이전 포스팅을 통해서 국내에서 가장 많이 사용되고 있는 크라우드 펀딩 플랫폼과 해외에서 전 세계적으로 가장 많이 사용되는 크라우드 펀딩 플랫폼에는 어떤 것들이 있는지에 대해서 자세하게 설명을 드렸습니다. 세부적으로 각각의 플랫폼에 대해서 설명을 드리기 전에, 이번 포스팅에서는 크라우드 펀딩이라는 근본적인 플랫폼 자체의 장점과 단점에 대해서 판매자 시점에서 먼저 말씀을 드리도록 하겠습니다.
목차
크라우드 펀딩의 장점(판매자 시점)
가장 먼저 크라우드 펀딩이 가지고 있는 고유한 장점들에 대해서 먼저 아래에 자세하게 설명을 드리도록 하겠습니다. 해당 장점은 국내는 물론 해외까지 모든 펀딩 플랫폼을 통틀어 통용되는 점입니다. 해당 장점을 우선 이를 진행하고자 하는 업체 측면에서 설명을 해드리도록 하겠습니다.
첫 번째, 계급장을 떼고 상대할 수 있습니다.
제품에 대한 판매는 인지도와 브랜드에서 기인합니다. 아무리 좋은 핸드폰을 만들었다고 하더라도 이미 시장을 완전히 잠식하고 있는 삼성과 애플을 이기기에는 굉장히 많은 비용과 시간을 들여도 장담을 할 수 없는 가장 큰 이유가 이미 사람들의 마음속에 깊이 자리 잡혀 있는 제품에 대한 인식 때문입니다.
하지만, 크라우드 펀딩은 다릅니다. 제품 그 하나만을 보고 승부를 볼 수 있는 플랫폼입니다. 새로운 제품이 탄생되는 과정과 그 제품이 처음 출시되는 과정이 크라우드 펀딩의 핵심 개념이기 때문에, 기존에 나온 이미 브랜딩이 완료된 타사의 제품들과 경쟁을 할 필요가 없어 제품 또는 서비스의 품질만 뛰어나다면 그것만으로 판매로 이어질 수 있는 플랫폼이기 때문입니다.
두 번째, 제품에 대한 직접적인 피드백을 얻을 수 있습니다.
크라우드 펀딩은 제품이 시장에 완전히 판매되기 이전에, 시제품에 대해서 직접적인 소비자의 반응을 확인할 수 있으며, 펀딩 종류 후에 실제 제품을 배송 받아 이를 사용한 고객분들이 신랄한 리뷰를 남기는 것으로 유명합니다.
따라서, 얼마나 많은 수요가 있을지와 제품을 실제로 양산하기 이전에 어떤 부분을 개선할지 완벽한 테스트 배드로써의 기능을 할 수 있으며, 이는 제품 출시 전 엄청난 도움이 됩니다.
세 번째, 금전적으로 제품 및 서비스를 완성하는데 도움이 됩니다.
펀딩이라는 기본적인 개념상 주문 제작 방식으로 이루어지게 됩니다. 따라서, 이미 주문을 받아 대금이 형성된 상태에서 생산이 되기 때문에, 소자본으로 시작을 한 1인 기업 또는 중소기업에서 원자재를 미리 구매하거나, 제품에 대한 재고를 안고 가지 않고 정해진 수량만큼 이미 선수금 형태로 받은 돈으로 제품 또는 서비스를 제공하기 때문에 경제적으로 부담이 굉장히 적습니다.
크라우드 펀딩의 단점(판매자 시점)
동전에도 양면이 있듯이, 장점만 있을 것 같은 크라우드 펀딩에서도 단점이 존재하게 됩니다, 다만 이런 단점에 대해서 사전에 읽고 준비를 해두신다면 장점을 더욱 크게 부각해서 성공으로 가실 여러분들이라고 확신하며 판매자 시점 단점에 대해서 설명해드리도록 하겠습니다.
첫 번째, 펀딩을 하기 위한 기본준비가 생각보다 굉장히 복잡하고 어렵습니다.
물론 세상에 쉬운 일이라는 것은 없기에 크라우드 펀딩 또한 마찬가지입니다. 실제로는 온라인 플랫폼 상에서 펀딩이 진행되기 때문에, 우리의 제품 또는 서비스를 알리기 위해서는 아래와 같은 작업이 펀딩을 시작하기 전에 선행되어야만 합니다.
- 제품에 대한 스펙 및 가격 설정(최저가)
- 제품에 대한 대표이미지
- 제품에 대한 상세페이지
- 제품을 돋보여줄 수 있는 동영상
- 제품의 카테고리에 따른 인증 준비
이미 기존에 온라인에서 많은 판매를 하던 개인 또는 업체에서 크라우드 펀딩을 하나의 판로로 확장할 경우에는 굉장히 쉽지만, 판로의 시작으로 크라우드 펀딩을 하시는 분들은 위와 같은 자료 자체가 전무하기 때문에, 촬영하고 보정하고 고객을 사로잡을 문구를 만드는 모든 일련의 과정을 겪어야만 합니다.
두 번째, 제품 및 서비스를 제대로 출시하기 전에 접을 가능성이 있습니다.
크라우드 펀딩을 찾는 수요층은 일반 소비자 층과 비교를 했을 때 굉장히 까다로운 편에 속합니다. 그 이유는 아직 시중에서 검증되지 않은 제품을 구매하며 소비를 하기 때문에 그에 대한 기대와 상충될 경우 굉장히 신랄한 비판을 합니다.
이런 비판으로 인해서, 제품을 개선하여 좋은 결과로 이어지기도 하지만 치명적인 결함 또는 악플에 버금갈 수도 있는 비난으로 인해서 제품 또는 서비스에 대한 자신감이 크게 하락하여 시판도 전에 다시 처음부터 시작하는 경우도 생각 이상으로 빈번하게 일어나곤 합니다.
세 번째, 펀딩을 했으나 남는 것이 없을 수 있습니다.
펀딩을 통해서 제품을 판매하기 위해서는 기본적으로 제가 말씀드리는 공식에 따라서 가격구조를 정하시지 않으면 펀딩으로 돈이 모였지만, 손해를 보고 말아 펀딩을 하지 않는 것이 낫다고 생각하시기도 하기 때문에 꼭 이 정도는 기본으로 여러분들이 염두에 두셨으면 좋겠습니다.
제품 가격 > 자재 비용 + 공임 비용 + 배송비용 + 사후관리 비용 + 플랫폼 수수료 + 광고비용
판매자 시점으로, 크라우드 펀딩 해야 하는가?
저는 단연코 할 수 있는 제품과 서비스만 있다면, 위와 같은 장단점을 잘 융합해서 한 번 판매를 하는 경험만으로도 여러분들에게 금전적인 것은 물론 판매 생태계 자체를 이해하는데 반드시 큰 도움이 되실 것이라고 확신합니다.
이번 포스팅에서는 펀딩을 직접적으로 운영하실 제품 및 서비스를 새롭게 창조하시는 판매자 분들의 시점으로 크라우드 펀딩의 장점과 단점에 대해서 알아보았습니다. 다음 포스팅에서는 구매자 시점으로 크라우드 펀딩의 장점과 단점에 대해서 소개를 해드리도록 하겠습니다.
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크라우드 펀딩 정의 및 국내 크라우드 펀딩 플랫폼 총정리
제품은 만들어지고 판매가 되는 두 가지 과정이 있기 때문에 존재합니다. 그리고, 이런 순환의 고리 속에서 새로운 제품들이 계속해서 탄생됩니다. 이런 새로운 제품 탄생 또한 만드는 주체와
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