[OEM] 개인 브랜드 장점 단점 및 특징 초보셀러 성공방법

온라인에서 제품을 판매하는 과정 중에서 초보셀러로서 많은 과정을 통해서 직접 경험하는 것이 가장 중요합니다. 상품을 보는 눈을 키우고 부담 없이 위탁 판매를 진행하면서 감각을 키우게 되면, 점차 소싱하는 방식에 변화와 크기를 키우며 규모의 경제를 실현하게 되고, 그렇게 실패와 성공을 반복하는 과정 속에서 사업가로의 마인드가 강해지게 되어 그다음 단계로는 초보 셀러 이후 중급셀러로 넘어가는 OEM을 하게 됩니다. 이번 포스팅에서 진정한 온라인 판매 중급으로 도약하는 단계인 OEM에 대해서 자세하게 설명을 해드리겠습니다.

 

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목차

 

 

 

OEM 제조란?

 

OEM 은 Original equipment manufacturing의 약자로, a와 b 두 개의 회사가 있다고 가정했을때, a, b 두 회사가 계약을 맺고 a사가 b사에 자사상품의 제조를 위탁하여, 그 제품을 a사의 브랜드로 판매하는 방식을 뜻하는 말로 주문자위탁생산 또는 주문가상표부착 생산이라고 부릅니다.

 

위에 설명드린대로, 온라인 판매를 시작하고 어느 정도 감각이 올라온 뒤, 사업에 대한 욕심이 본격적으로 커지게 된다면 국내 및 해외 OEM 제조를 시작해 보시는 것이 좋습니다. OEM 제조판매를 하는 경우에는 나만의 브랜드에 대한 가치가 침해되지 않도록 상표권을 신청해야 하며 네이버 브랜드 패키지 등록을 통해서 브랜드로 만들어 장기적으로 육성하는 것을 원칙으로 하기 때문에 온라인 마케팅에 대한 전반적인 지식도 온라인 몰을 시작하시는 순간부터 함께 공부를 하시는 것이 좋습니다.

 

OEM 제품은 먼저 사입 판매 또는 국내외에서 병행수입을 통해서 이미 품질 및 판매가 검증된 상품에 한해서 해당 제조 공장과 연락하여 OEM 제조를 시작하는 것이 가장 안전합니다. 

 

 

 

해외 OEM 제조 진행 시, 필수 확인 사항

 

국내외에서 물품을 소싱해 보셨다면, 확실히 해외 물품이 경쟁력이 국내에 비해 덜 하다는 것을 확실하게 느끼셨을 것입니다. 판매를 이미 해왔던 제품이고 판매량과 인기가 단기간이 아닌 지속성이 있다고 판단될 경우에는 바로 본인의 브랜드로 OEM 제조를 시작하면 되지만, 신규 발굴을 할 경우에는 반드시 제품 샘플을 먼저 하나 받아서 품질 검사를 진행하신 뒤에 진해를 하셔야 합니다.

 

리스크 면에서도 바로 연락과 AS가 가능한 국내에 비해서 해외는 더욱 크기 때문에, 큰 금액을 송금해야 하는 OEM 제조 방식 진행 전에는 업체에 대한 신뢰도 조사를 통해 검증된 업체를 진행하는 것이 가장 좋으며, 온라인에서 검색 및 컨택하기 가장 쉬운 사이트는 '알리바바'입니다. 알리바바는  B2B 전문 플랫폼이기 때문에 다른 플랫폼보다는 검증된 업체를 선별하기 쉽기 때문에 이 점을 꼭 참고하셔서 이용해보셨으면 합니다. 아래는 해외에서 OEM을 진행할 때 미리 염두에 두면 좋은 필수 확인 사항입니다.

 

1. 제품에 대한 품질
2. 제품 생산 기간
3. 제품 생산 후 출고 및 국내 도착 기간 및 방법(해상 또는 항공)
4. 제품 결제 방식
5. 통관 서류 및 통관 시 관세 및 부가세
6. 해외 거래처 회사 사업자 등록증 사본 수령 및 담당자 명함과 연락처 별도 저장

 

 

 

국내 OEM 제조 진행 시, 필수 확인 사항

 

국내에서 OEM을 진행하고자 하신다면, 구글링을 하는 것만으로도 굉장히 많은 제조업체를 찾으실 수 있습니다. 원하는 상품명과 OEM 을같이 검색하면 굉장히 많은 업체가 나오므로 이 업체를 먼저 리스트화 한 뒤에, 우리가 어떤 판매 능력이 있는지를 어필할만한 회사 소개서를 하나 만들어서 공장과 컨택하면 더욱 좋은 조건으로 OEM을 시작할 수 있습니다. 아래는 국내에서 OEM 제조 진행 시 알아두면 좋은 팁에 대해서 설명해드리고자 합니다.

 

1. 처음 전화 시, 최소 주문수량, 단가, 납기일 등 기본적인 것만 물어보며 최소 10군데 이상 1차 컨택을 합니다.
2. 담당자 또는 공장과 미팅 전 해당 상품에 대한 최소한의 전문지식을 미리 익혀둡니다.
3. 미팅할수록 거래 조건이 더욱 좋은 경우가 많기 때문에, 유선 이후에는 직접 미팅을 반드시 진행합니다.
4. 제조 수량은 무조건 많다고 좋은 것이 아니기 때문에, 재고 부담을 줄이기 위해 소량 생산 공장도 찾아둡니다.
5. OEM 제조업체를 결정하기 전, 유통, 판매, 마케팅을 어떻게 진행할지 판로에 대한 확실한 개인적 가이드라인을 잡아두도록 합니다.
6. OEM 업체 최종 선정 시에는 지속적으로 연락할 담당자가 매우 중요하기 때문에 관계를 잘 다져놓습니다.
7. 국내 OEM 진행 시에도 제조사에서 직접 판매를 하는 등의 경우가 이뤄지기도 하므로, OEM 계약서에서 독점 조항을 만들어두어야 하며, 거래처의 평판이나 대표자 성향 등을 최대한 많이 찾아 둡니다.

 

이번 포스팅에서는 초급을 넘어서 중급 셀러로서 높은 매출을 만들어 내기 위한 가장 좋은 방법인 OEM에 대해서 알아보았습니다. 직접 제조를 해서 판매를 하는 것이 최종적인 단계지만 제조업체는 OEM이라는 과정과는 비교도 할 수 없을 정도로 굉장히 복잡하고 깊은 지식과 엄청난 자본을 필요로 하기 때문에, 독보적일 정도로 참신한 제품을 직접 디자인하고 만들어내지 않았다면 제조보다는 위탁 > 수입판매 > OEM 단계 만으로도 온라인 셀러로써 엄청난 매출을 얻으실 수 있을 것이라고 확신합니다.