공동구매는 예전부터 많이 행해져 오던 하나의 판매기법이었습니다. 공동구매의 취지가 발전되어 지금은 여러 가지 형태로 이어져 오고 있지만, 기본적인 근간은 온라인에서 판매되는 금액보다 더욱더 저렴한 최저가 금액을 한정된 기간 내에, 한정된 수량만큼 판매를 하는 방식으로 예전에는 엄청난 매출을 올릴 수 있는 가장 큰 창구 중에 하나였습니다. 지금은 다소, 온라인 플랫폼의 증가와 라이브방송 등으로 인해서 종전의 힘은 많이 일었으나, 여전히 식을 줄 모르는 맘카페와 소비력이 강한 중장년층분들이 코로나로 인해서 밴드와 카스 활동이 높아 그 중요성은 여전하여 이곳에서 공동구매를 통한 판매를 할 수 있는 방법과 채널 등에 대해서 자세하게 설명해 드리도록 하겠습니다.
목차
왜 공동구매를 해야 할까?
아직 브랜딩이 되지 않은 중소기업의 상품은 판매가 어렵습니다. 노출이 잘 되지도 않고, 중소기업이기 때문에 대기업과 오래된 기업의 상품과 비슷할 경우 신뢰도 자체가 떨어지기 때문입니다.
또한 재고를 많이 확보하고 있는 데에 대한 부담도 공동구매를 통하면 일정 수량 이상으로 목표 달성 시, 재고가 소진되기 때문에 자금 회전에도 굉장히 큰 효과를 얻을 수 있습니다.
다만, 공동구매는 보기에는 쉬워 보이지만 생각 이상으로 이를 구매하는 소비자의 기호를 맞추기가 어렵기 때문에 온라인 판매 초기에 바로 시도해 보는 것은 추천드리지 않고, 어느 정도 온라인 판매에 대한 이해가 생기셨을 때 매출 증가의 촉진제로 시도를 해보시기를 권장드립니다.
카카오스토리 및 네이버밴드 공동구매 진행 시 필수 확인 사항
| 네이버 검색 | 가격이 노출되지 않음 |
| 결제 조건 | 15-40일이 보통이며, 채널별로 다소 상이함 |
| 카카오스토리 | 30-50대 주부 고객(지방 고객의 비중이 높음) |
| 네이버밴드 | 30-50대 주부 및 남성 고객 |
| 높은 수수료 | 25-30% 기본 수수료 |
| 광고비 | 별도의 광고비 지출은 없음 |
| 판매가 | 온라인최저가보다 이하의 상품 |
| 인기상품 | 생활용품, 식품, 다이어트, 뷰티, 패션 상품 |
| 가격대 | 3-5만원 정도의 가격대가 가장 좋음 |
| 단점 | 고객을 유혹하는 과정에서 과대 광고 및 과장 광고가 다소 많음 |
공동구매 하기 좋은 카카오스토리 채널
| 채널명 | 회원 수 | 사이트링크 |
| 육아상식 | 482,811 | 육아상식 : 카카오스토리 (kakao.com) |
| 냉장고레시피 | 135,985 | 냉장고레시피 : 카카오스토리 (kakao.com) |
| 당신의 주방 | 188,831 | 당신의 주방(이지홈쇼핑) : 카카오스토리 (kakao.com) |
| 요리살림 | 301,528 | 요리살림 : 카카오스토리 (kakao.com) |
| 집밥레시피 | 221.633 | 집밥레시피 : 카카오스토리 (kakao.com) |
| 15초 다이어트 | 663,565 | 15초 다이어트 & 뷰티 : 카카오스토리 (kakao.com) |
| 살림의 여왕 | 325,683 | 살림의여왕 : 카카오스토리 (kakao.com) |
| 살림의 달인 | 250,553 | 살림의달인 : 카카오스토리 (kakao.com) |
공동구매 하기 좋은 네이버밴드
| 밴드명 | 회원 수 | 사이트링크 |
| 줌마들의 여신스타일 | 124,598 | 줌마들의 여신스타일 뷰티 패션정보 | 밴드 (band.us) |
| 명품쇼핑 패션아울렛 | 108,191 | #명품쇼핑 패션아울렛(의류 신발 도매 골프 뷰티) | 밴드 (band.us) |
| 해피콜의 5일 장터 | 131,030 | 농산물직거래장터♀해피콜의5일장터♂공동구매/수산물/맛집/쇼핑/ 고구마/산지직송/사과 | 밴드 (band.us) |
| 오렌지타운 쇼핑 | 53,048 | 오렌지타운쇼핑(의류,신발,뷰티,잡화) | 밴드 (band.us) |
| 예뻐질레 쇼핑 | 162,518 | 예뻐질래 쇼핑 (여성의류 패션 뷰티 미시옷 예쁜옷 명품 보세 스타일 입점문의) | 밴드 (band.us) |
| 그녀의 살림창고 | 89,501 | 그녀의살림창고 | 밴드 (band.us) |
| 패션나라 쇼핑세상 | 57,244 | 반값쇼핑 라방(live방송라이브방송 땡처리 낱장) | 밴드 (band.us) |
| 주부상식 | 57,734 | 주부상식 | 밴드 (band.us) |
| 주부상식 특가공구 | 40,544 | 주부상식 특가공구 | 밴드 (band.us) |
카카오스토리채널 및 네이버 밴드 공동구매 판매 잘하는 법
- 고객의 생생한 후기를 최대한 많이 노출시킵니다. ( 판매자 중심 상품 설명이 아닌, 고객 설명 중심이 효과 높음)
- 온라인 최저가를 관리합니다.(온라인 판매가 보다 싸야 하므로, 마진율을 고려 평소에 온라인 판매가 관리)
- 상품이 잘 팔리는 시점을 공략합니다. (시즌 과일, 신학기, 겨울 방한, 여름 용품 등 )
- 수량 한정, 기간 한정을 강조합니다. ( 이번 기회에 무조건 사야 한다라는 느낌을 심어주기)
- 고가의 상품은 고가인 이유를 정확하게 설명합니다. (얼마나 좋은 재료로 원가 자체가 높으나 효능은 최상임을 강조)
- 상품 제안 전 반드시 시장조사를 합니다.(동일 제품 시장 형성 가격을 알아야 공구 가격을 합리적으로 정할 수 있음)
- 중저가 상품 가격대를 공략합니다. ( 너무 고가보다는 5만 원 미만의 제품이 부담이 없어 판매가 잘됨)
이번 포스팅에서는 카카오스토리채널과 네이버밴드를 통한 공동구매로 판매하는 방법에 대해서 알아보았습니다. 위에 설명드린 단편적인 사이트 이외에도 직접 공동구매를 찾아보시거나 앱스토어나 플레이스토어를 통한 공동구매 어플도 굉장히 많기 때문에 최대한 많은 판매처를 찾은 후에 이 중에서 우리에게 가장 최적의 사이트를 찾아서 판매를 진행하셔야 합니다. 다만, 너무 잦은 공동구매는 제품의 품질과 기본 판매 가격에 대한 의구심을 들게 하기 때문에 꼭 일정 기간의 여유를 두시며 판매하셔서 또 하나의 판로를 통한 매출을 올리시기 바랍니다.
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