아무도 알려주지 않는 해외영업 시장조사 양식_1. 제품조사 작성 방법 및 무료 양식 배포

해외영업 비법_신규바이어 발굴

 

세상에 모든 직군이 귀하고 어렵지만, 제가 직접 많은 직군에서 업무를 해보고 느끼는 것은 해외 영업이라는 직군은 생각보다 많은 부분이 알려져 있지 않고, 노하우나 업무에 대해서 배우기 굉장히 어려운 분야에 속한다는 것이었습니다. 따라서 저는 해외 영업은 물론 1인 기업에서도 해외로 시장 진출을 하여 국내 경쟁은 피하고 더 큰 매출을 올리기 위한 모든 방안을 설명드리고자 합니다. 그리고, 그 시작에 있어 제가 가장 중요하다고 생각하는 해외 영업의 근간이자, 90%의 지분을 차지하고 있는 신규 거래처 및 바이어 시장조사를 어떻게 그리고 왜 해야 하는지 하나하나 자세하게 이번 포스팅에서 비법을 말씀드리겠습니다.

 

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목차

 

 

 

우선 시장 조사관련 해서, 가장 먼저 선행되어야 하는 부분이 우리가 판매할 국가를 선정하는 것 입니다. 그리고, 그 국가 선정을 위한 필요 정보와 선정 국가를 정리하고 이제 우리만의 영업 지침서로 활용할 데이터로 엑셀 파일을 이미 가지고 계신 분들만 이 포스팅을 읽으셨으면 좋겠습니다. 국가 선정 및 엑셀파일 작성 방법은 아래 이전 제 포스팅을 통해서 꼭 먼저 보신 후 해당 포스팅을 통해서 시장조사 하는 감각을 익히신다면 10배 이상의 속도로 매출을 올릴 수 있습니다.

 

2023.11.30 - [[업무실무] 해외 오프라인 영업] - 해외영업의 기본 1. 판매와 동시에 매출로 이어지는 해외 국가 선정 및 조사 방법 완벽 설명

 

 

시장조사 엑셀 파일 하나면 해외 영업이 끝난다.

 

국내 영업 또는 해외 영업을 하는데 우리는 영업을 위한 파일을 꼭 데이터화 해서 가지고 있어야 합니다. 그리고, 신규 영업을 위해서는 우리의 상품 또는 서비스를 이용할만한 고객을 찾는 것이 가장 중요합니다. 생각 이상으로 많은 분들이 실수하시는 것들은 아래와 같습니다.

 

신규거래처 발굴 시, 생각 이상으로 많이 하는 실수

1. 데이터를 만들지 않아서, 같은 고객에게 여러 번 회사 소개를 한다.
2. 이미 우리의 연락을 받아서 알고 있다가 몇 달 뒤에 연락했더니 우리가 누구냐고 되려 묻는다.
3. 구축된 파일이 여기저기 되어 있어서 거래처별로 찾는데 시간이 너무 오래 소요된다.

 

따라서 우리의 상품을 팔기 위해서는 대상을 찾는 데이터를 가지는 것은 필수 입니다. 다만, 그 양이 엄청나게 세분화되고 방대해지기 전까지는 단 하나의 파일로 관리를 매일 하면서 업데이트하는 것이 실수를 없애고 빠르게 성장하는 방법이기 때문에 꼭 엑셀 파일을 하나 만들어주시는 것을 추천드립니다.

 

유튜브를 통해 자신의 성공스토리를 보여주시는 많은 1인 사업가, 소상공인, 중소기업은 물론 대기업 직원분들까지 자신들이 지금까지 해왔던 영업과 매출에 대한 모든 데이터를 아주 세세하게 가지고 계시면 사업 성공을 위한 가장 중요한 열쇠이자 보물이라고 강조하고 있습니다.

 

가장 성공으로 가는 쉬운 방법은 다른 이들이 성공을 위해서 했던 조건들을 하나하나 먼저 충족시키고 따라가면서 우리에게 맞게 변화시키는 것 이기 때문에, 시장조사 엑셀파일을 통해서 국가 선정이 끝나셨다면 이제 국가별로 세부적인 조사를 하고, 조사한 업체에 연락을 하고, 이 과정을 여러분들만의 포트폴리오로 만들어두시기 바랍니다.

 

 

시장조사 파일에 들어갈 세부 내용

 

이전 포스팅을 통해서 여러분들이 원하는 제목으로 엑셀파일을 하나 만든 뒤에, 첫번째 sheet 에는 국가 조사를 통해서 공략할 국가를 정하셨습니다. 이제부터는 조금 더 쉽고 빠른 이해를 위해서 하나의 품목을 제가 설정해서 조사양식을 작성하는 법을 말씀드리겠습니다. 

 

지금 바로 제 자리 옆에서 열심히 자기 할 일을 하고 있는 공기청정기를 조사한다고 가정을 하고, 첫번째 시트에서 공략한 국가 중 하나를 제가 좋아하는 나라인 유럽 영국에 판매를 하겠다는 결심을 하겠습니다.

 

그렇다면, 두번째 Sheet를 생성하고 제목은 [영국 공기청정기 시장조사]라고 지어주고, 바로 세 번째 Sheet를 만들어 이곳에는 [영국 공기청정기 바이어리스트] 라고 만들어주시면 됩니다.

 

 

 

국가별 제품 시장조사 가장 확실하게 하는 비법

 

벌써 여러분들은 많은 단계를 거치셨습니다. 단계가 하나씩 증가할 때마다 제가 그 단계에 대해서 다시 처음부터 어떤 단계를 지나셨는지 말씀을 드릴 예정입니다. 그 이유는 이 단계에 한 번 익숙해지신다면, 정말 쉽게 조사하고 업체를 컨택하면서 여러분들의 역량이 빠르게 증가하여 해외에서 매출을 올리는 시작을 가장 손쉽게 어떠한 비용도 들이지 않고 하실 수 있기 때문입니다.

 

시장조사 엑셀 파일 생성 > 국가 선정 > 국가별 제품 시장 조사 

 

 

이제 영국에서 공기청정기를 판매하기 위한 시장조사를 하기에 앞서 우리가 제일 먼저 해야 하는 것은 제품조사 입니다. 제품 조사를 통해서 우리의 제품이 들어갈 범위를 타깃으로 설정한다면 진입을 하는데 굉장히 유용합니다.

 

그렇다면 영국에서 공기청정기를 가장 쉽게 조사할 수 있는 방법 두가지 방법에 대해서 말씀드리겠습니다. 

 

첫 번째는 바로 해외에 판매를 하기 위해서 굉장히 큰 도움이 되는 한국의 정부기관인 KOTRA를 통해서 확인하는 방법입니다.

 

https://www.kotra.or.kr/index.do

KOTRA 무역투자24

 

KOTRA는 대한무역투자 진흥공사로 한국에서 무역을 할 때 필요한 방대한 자료를 보유하고 있을 뿐 아니라, 전 세계 곳곳에 무역관을 두고 있어 현지에서의 실시간 상황을 확인할 때 엄청난 도움이 되기 때문에 이곳의 자료실을 통해서 그 나라에 대한 이해와 제품이 통용될지를 검색해 보는 것만으로도 인사이트를 충분히 얻으실 수 있습니다.

 

두 번째는 바로 온라인 몰을 이용하는 것입니다.

 

구글에서 top 5 online shopping site로 치기만 해도, 가장 영국에서 영향력이 큰 순서대로 온라인몰이 나오게 됩니다. 그중에서 종합적으로 물품을 판매하고, 1위 온라인 몰을 위주로 들어가서 제품을 검색하시면 트렌드까지 놓치지 않고 조사할 수 있습니다. 만약 우리의 상품 또는 서비스가 특수성을 가지고 있어서 그 분야에 대한 온라인 몰을 알고 싶다면 카테고리까지 작성하여 검색하는 것만으로도 한 나라의 가장 큰 온라인 몰을 알 수 있습니다.

 

 

 

시장 조사 양식 작성 방법 및 무료 양식 배포

 

하나의 온라인 몰을 선정하셨다면 이제는 엑셀에서 양식을 작성하는 방법에 대해서 말씀드리겠습니다. 영국에서는 아마존이 가장 큰 온라인 몰로 검색되어 아마존에서 공기청정기를 검색했더니 엄청나게 많은 제품들이 검색됩니다. 

 

그렇다면, 시장조사에 걸맞게 어떤 부분들을 조사해야 하는지 아래 부분을 참고하시면 됩니다. 생각 이상으로 상세하게 조사한다는 것에 많은 분들이 놀라실 것 같습니다. 하지만, 이 정도는 기본으로 조사를 해야지만 우리 상품이 새로운 시장에서 어떤 금액으로 어떠한 특장점을 강조하여 판매를 할 수 있을지 아주 기초적으로 진입이 가능하기 때문에 하면 좋은 것이 아니라 하지 않으면 판매가 안된다라는 생각을 하셔야 합니다.

 

제품 조사 시 고려 및 반드시 조사해야 할 사항 ( 예-공기청정기 )

1. 공기청정기 품목군 (대형/소형/차량용) 구분 및 품목별 판매순위 내림차순
2. 업체명 및 모델명과 제품 이미지
3. 판매 가격 및 판매자 정보
4. 배송 비용 및 고객에게 전달되는 배송일정
5. 제품 스펙 정보
   (평형, 필터, 소음, 공기질표시, 모드 등 )
6. 해당 국가의 전압 및 기준
7. 매뉴얼 언어 및 외부 패키징
8. 기타 정보 및 해당 제품이 보유하고 있는 인증 정보

 

아래에 제가 여러분들이 글로만 읽으시면 이해가 어려울 수 있기 때문에 직접 제가 해외에서 상품 시장 조사할 때의 양식을 무료로 배포드리고자 합니다. 어떠한 링크도 없고, 비용을 청구하거나 댓글로 비밀번호를 공유하지도 않습니다.

 

드려도 할 분은 해서 성장하지만, 어떤 분들은 그냥 다운만 받고 쓰레기처럼 한편에 두실 것을 알고 있기 때문입니다. 이 블로그를 통해서 저는 여러분들이 실질적으로 해외에서 상품을 판매하고 성장하실 수 있도록 모든 방법을 철저하게 전달드릴 예정이니 정말 진심이신 분들은 꼭 제 글들을 여러 번 정독해 주시고, 첨부 파일들을 하나로 모아서 여러분들만을 위한 최적화를 진행하시길 바랍니다.

 

 

 

공기청정기 시장조사양식.xlsx

0.16MB

 

 

 

 

이번 포스팅에서는 제품 시장조사를 하는 방법과 양식을 전달드렸습니다. 이를 통해서 우리는 실질적으로 우리의 제품을 구매해 줄 판매자를 찾기 위한 방법에 돌입해야 합니다. 해당 방법과 양식을 다음포스팅에서 설명 및 전달드리도록 하겠습니다.