이전 포스팅들을 통해서, 해외는 물론 국내에서도 상품을 판매할 때 가장 중요한 시장 조사 양식을 작성하는 방법과 함께 기본 템플릿을 무료로 제공해 드렸습니다. 그렇다면, 이제 시장조사 양식을 작성하는 방법과 여러분들만의 파일을 하나씩 보유하셨으니, 실질적으로 국내보다 훨씬 더 큰 시장인 해외로의 판매 진출을 통한 매출의 극대화 방안 중에서 신규 해외 거래처를 온라인으로 찾는 가장 손쉬운 방법에 대해서 자세하게 설명해 드리도록 하겠습니다.
목차
첫 번째, 신규 발굴에 구글은 필수, 구글링
컴퓨터만 있다면 누구나 무료로 세상의 가장 많은 정보를 단번에 검색할 수 있는 곳이 바로 인터넷 속 검색 엔진입니다. 그리고, 그 검색엔진 중에서 전세계적으로 압도적인 사용량을 기록하여 방대한 자료가 눈을 깜빡이는 순간에도 올라오는 곳이 바로 Google 입니다.
구글에서 검색을 하는 것만으로도, 유용한 정보를 많이 얻을 수 있다고 해서 구글링이라는 절대적인 단어가 생겨났을 정도로, 구글은 한국이 아닌 해외를 상대로 검색할 때 반드시 필요합니다. 정말 구글에서 검색을 하는 것 만으로도 우리의 상품 또는 서비스를 판매할 수 있을까 생각하시는 분들도 많지만, 해외로 판로를 개척하실 때 온라인 몰과 함께 구글은 가장 유용한 도움이 됩니다.
그렇다면 어떤 단어들로 검색을 하면서, 우리의 제품을 판매할 수 있는 거래처가 있을지 결과는 어떤 키워드를 통해서 검색했느냐에 따라 다르기 때문에 아래와 같이 오프라인 거래처를 찾을 때 키워드를 한 번 작성해 보시면서 검색해 보시고, 업체들의 정보를 정리해 보시기 바랍니다. ( 예시, 영국에서 에어컨을 팔 때)
- Air conditioner in UK
- Air conditioner company in UK
- Air conditioner distributor in UK
- Air conditioner wholesaler in UK
- Top 10 air conditioner company in UK
- Best air conditioner in UK
두 번째, 경쟁사 브랜드 제품 판로 자체를 추적한다.
이전 제 포스팅들을 통해서 꾸준히 파일을 직접 만드셨다면 제품에 대한 시장조사 파일을 모두 가지고 계실 것입니다. 우리가 판매하고자 하는 상품군과 동일하거나 비슷한 류의 카테고리를 우리의 타깃 국가에서 이미 판매하고 있는 주요 업체의 상품과 함께 브랜드 홈페이지를 조사했습니다.
이를 통해서, 우리 상품의 가격을 어떻게 설정하고, 디자인과 특장점이 어떤 것이 있어 차별점을 둘지 1차로 생각하는 데에만 쓰이는 것이 절대 아닙니다. 생각 이상으로 이 부분을 해외에서 신규 거래처를 발굴할 때 많이 놓치시는 부분인데, 꼭 가장 메이저 브랜드의 홈페이지에 들어가셔야 합니다.
브랜드 홈페이지 > 해외 파트너 또는 유통망 검색 > 국가 검색(운이 좋을 경우, 거래 업체 정보가 다 있음) > 해당 정보를 통대로 브랜드 별 agent 업체 정보 조사
위와 같이 조사를 하시면 의문이 하나 드실 수 있습니다.
예를 들어서 LG 에어컨을 이미 팔고 있는 업체인데, 그런 업체를 알아서 무슨 도움이 될까?
이유는 간단합니다. LG의 지사인 경우에는 당연히 LG 제품을 판매하는데 주력하겠지만, 이를 그저 수입해서 파는 업체의 경우에는 가장 유명한 브랜드의 제품이기 때문에 판매가 잘 되어 이를 통한 매출을 올리기 위한 유통업체들이기 때문에 그들의 목적은 바로 LG가 아니라 매출이라는 것에 있습니다.
따라서, LG를 지속적으로 팔면서도 비슷하지만 다른 디자인과 기능 그리고 더욱 경쟁력 있는 가격의 제품을 수입한다면 고객마다 안목이 다르기 때문에 그만큼 수요가 상승한다는 것을 업체들이 먼저 알고 있을 뿐 아니라, 동일한 카테고리의 제품을 수입하고 판매했기 때문에 제품에 대한 이해도가 현저히 높아 의사소통도 빠르기 때문에 이 중요한 업체들을 절대로 무시해서는 안됩니다.
세 번째, 해외에 맞는 사이트 Linked-in
세 번째로 소개해드릴 아주 유용한 해외 판로를 찾는 방법은 바로 Linked-in입니다. 국내에서만 판매를 하셨거나 일을 하셨던 분들에게는 다소 생소한 플랫폼일 수 있는 이 링크드인은 해외에서는 모르는 국가가 없을 정도로 압도적인 사용자를 보유하고 있는 플랫폼입니다.
링크드인 : 한국의 사람인 또는 잡코리아와 비슷하게 자신의 이력을 올려서 공개적으로 구인 구직을 하는 플랫폼으로 전 세계의 사용자들이 연결되어 있다는 차이점이 있으며, 업체는 업체 등록을 통해서 회사를 알릴 수 있는 양방향 소통 플랫폼
업체 자체를 찾는 것은 어쩌면 구글링만으로도 요즘에는 충분할 수 있습니다. 하지만, 업체를 찾는다고 해서 연락을 할 수 있는 것이 아니며 기본적으로 제공되는 번호는 대표번호에 불과하기 때문에 우리 회사를 알리기도 전에 전화는 끊어질 수 있습니다.
우리의 상품을 해외에 판매하는 판로를 찾고, 매출을 올리는 가장 짧은 과정은 거래처에서 상품에 대한 구매 의사 결정 권한이 있는 이들을 찾아야 합니다. 따라서, 당연히 최종 결정권한을 가지고 있는 대표이사 또는 구매 담당자에 대한 정보가 있다면 전화번호를 알지 못해도 그들의 이름 등의 기본 정보만으로 인포는 우리를 지인으로 오해하고 연결해 주는 경우와 확률이 비약적으로 상승합니다.
따라서, 링크드 인을 통해서는 회사를 검색하여 그 회사의 실제 조직 구성원 중 결정권자를 찾아서 그들의 이름을 기재하는 방식을 통해서 한 발 더 쉽게 나아갈 수 있도록 도와줍니다. 뿐만 아니라, 1촌 맺기라는 기능을 통해서 많은 분들과 관계를 형성해 나갈 수 있어 1촌이 많아질수록 처음 보는 분들도 연결점이 존재하면 바로 메시지를 보낼 수 있는 기능 또한 제공하고 있기 때문에 링크드 인을 굉장히 잘 사용하시는 분들은 그것 하나만으로도 영업을 다 할 수 있다고 얘기하기도 합니다.
다만, 주의할 점은 담당자의 이력을 잘 보아야 합니다. 약식 이력서처럼 그들의 현재 상황도 공개가 되기 때문에 이전에 다녔던 이력이 있는 이미 퇴사한 인물인 줄 모르고 회사에 연락을 한다면 역효과를 가져올 수도 있기 때문입니다.
네 번째, 알아두면 좋은 해외 거래처 정보 검색 사이트
마지막으로 여러분들에게 소개해드리는 굉장히 유용한 사이트입니다. 저는 어떠한 지원이나 광고성 글을 작성하지 않기 때문에, 하기 사이트 2가지는 유료이지만, 이 부분은 여러분들께서 필요하신 경우에 한해서만 정성대비 정량에서 우수함을 직접 사용해 보고 추천해 드리기 때문에, 필요에 의해서만 사용하셨으면 합니다.
또한, 위에 3가지 사항을 전부 하시고 난 후에 발전 또는 거래처의 확장을 생각하시는 경우에만 네 번째 추천해 드리는 아래 사이트들에서 도움을 받으시길 바랍니다.
Rocketreach
로켓리치는, 우리가 DM을 보낼 때 유용하게 쓸 수 있는 사이트로, 해당 사이트의 주요 기능은 우리가 조사한 업체 직원들의 이름과 함께 그들의 이메일 주소를 공개해 주는 서비스를 하고 있습니다. 다만, 이메일은 정확한 것도 있고, 알고리즘에 의해서 몇 가지 추천되는 최적의 이메일 형태이기도 하기 때문에 100% 확실하지 않지만, 사용한 결과 꽤 유용하게 쓰일 수 있습니다.
D&B
D&B 또한 위의 로켓리치와 크게 다른 점은 없으나, 이메일은 제공하지 않습니다. 다만, 우리가 거래할 회사가 어느 정도의 업력과 매출 그리고 직원수를 보유하고 있는지 회사에 대한 프로필을 보여주는 사이트로 해당 사이트를 통해서 회사의 규모를 먼저 확인해서 컨택하는데 유용하게 쓰입니다.
Yellowpage
엘로우 페이지는 가장 쉽게 말씀드리면, 온라인 전화번호부입니다. 우리가 원하는 업종이나 키워드를 검색하면 이와 연관되어 등록된 회사들이 광범위하게 연결되어 기본적인 조사를 도와주는 기능을 합니다.
이번 포스팅을 통해서, 우리가 힘들게 만든 시장조사 양식을 통해서 해외 거래처를 발굴하는 여러 가지 방법들에 대해서 설명해 드렸습니다. 어떻게 보면 별 것 아닐 수 있는 것들이지만 하나하나 정성을 다해서 우리의 바이어리스트를 정확하면서도 자세하게 채워나간다면, 돈으로도 살 수 없는 우리만의 데이터로 오랫동안 여러분들에게 큰돈을 안겨다 줄 것입니다.
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